雙百公司-主動(dòng)破局精準(zhǔn)營銷

瀏覽量：14 發(fā)布時(shí)間：2026-02-08

為積極應(yīng)對市場變化，推動(dòng)員工從 “被動(dòng)等待” 向 “主動(dòng)出擊” 轉(zhuǎn)型，雙百公司于1月開展 “由導(dǎo)購員向推銷員轉(zhuǎn)換” 月度主題培訓(xùn)，旨在通過系統(tǒng)賦能，打造一支更具主動(dòng)性、專業(yè)性的銷售隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)績與商場效益的雙重提升。

本次培訓(xùn)以 “主動(dòng)破局，精準(zhǔn)營銷” 為主題，內(nèi)容圍繞認(rèn)知轉(zhuǎn)換、需求挖掘、基礎(chǔ)銷售三大模塊展開。培訓(xùn)首先引導(dǎo)員工打破 “等客上門” 的固有思維，建立 “處處是市場，人人是客戶” 的主動(dòng)推銷理念；隨后通過消費(fèi)數(shù)據(jù)拆解與案例分析，教授員工精準(zhǔn)鎖定高潛力客群的方法；并搭配 “主動(dòng)破冰 + 產(chǎn)品推薦” 的模擬演練，讓員工快速掌握主動(dòng)溝通與轉(zhuǎn)化的實(shí)戰(zhàn)技巧。培訓(xùn)采用自主學(xué)習(xí)與晨訓(xùn)分享相結(jié)合的形式，運(yùn)營部提供專屬學(xué)習(xí)材料，各樓層則結(jié)合日常工作任務(wù)完成情況，進(jìn)行跟進(jìn)檢查與效果復(fù)盤，確保培訓(xùn)內(nèi)容真正落地。

培訓(xùn)內(nèi)容系統(tǒng)解讀了 “由導(dǎo)購員向推銷員轉(zhuǎn)換” 的核心內(nèi)涵、八大能力要求及分階段實(shí)施路徑，并通過老鳳祥、新秀麗等專廳的真實(shí)成交案例，生動(dòng)詮釋了主動(dòng)思維與專業(yè)能力對業(yè)績提升的關(guān)鍵作用。例如員工從拼車時(shí)建立客戶聯(lián)系促成連帶銷售，到通過微信長期維護(hù)實(shí)現(xiàn)高客單成交，這些來自一線的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓參訓(xùn)員工深受啟發(fā)。

為保障工作效果，公司同步建立了完善的考核與激勵(lì)機(jī)制，將員工能力提升情況納入月度評優(yōu)與現(xiàn)場綜合考評，通過 “以考促學(xué)、以評促行” 的方式，推動(dòng)全員積極參與轉(zhuǎn)型。目前，各專廳已完成核心品類知識自學(xué)，樓層全覆蓋檢查與穿搭技能評估也將在 1-3 月陸續(xù)開展。

此次專項(xiàng)培訓(xùn)是公司深化銷售能力建設(shè)的重要舉措，不僅為員工提供了清晰的職業(yè)成長路徑，也為商場應(yīng)對市場競爭注入了新動(dòng)能。未來，公司將持續(xù)通過晨會(huì)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)復(fù)制等方式，助力員工完成角色跨越，以更主動(dòng)的姿態(tài)、更專業(yè)的服務(wù)，共同開創(chuàng)商場發(fā)展新局面。

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